roger老师(Roger老师)

“上班学跳舞,下班拍抖音,领导要求只能硬着头皮上。”

“坚持半年多,账号没起色,多打几个电话联系客户,比拍抖音强多了!”

拍摄影响工作、发布没流量、有流量无转化……

在黑蚁《短视频精准引流方法》课上,家居建材门店的老板和导购们向我们吐槽抖音工作累,引流又没效果。

针对家居建材门店这些情况,黑蚁营销新媒体资深咨询师Roger何荣杰分析说:“不是抖音没效果,抖音工作也不累,而是他们方法没做对。”

就像很多门店投入了大量的时间,在抖音上拍唱歌跳舞,影响了他们做更有价值的销售工作,结果就是浪费了时间又没有效果。

当结果和付出长期不成正比,他们就会觉得重负不堪,质疑抖音工作的意义,不想继续拍下去,这正是很多门店放弃做抖音的主要原因。

该如何解决日常工作和拍摄的冲突,在兼顾工作的同时,轻松拍出有引流效果的短视频呢?

80%的门店都陷入了流量误区

首先,家居建材门店要避免陷入流量误区。

很多家居建材门店存在一个观念误区:认为粉丝量多、播放量大,就能实现获客引流。

有的门店通过跳舞、搞笑、性感美女视频,追求粉丝量和播放量,引来更多门店跟风模仿。

Roger告诉大家:“不要为了追求流量就去拍唱歌跳舞,这样做只会陷入流量陷阱。家居建材顾问不是舞蹈老师,做的内容必须吸引需要装修的人群,吸引泛流量毫无意义。”

家居建材门店做抖音究竟是为了娱乐、做品牌宣传、打造人设IP,还是做引流或带货呢?

目的不同,做法不同,结果也不同。

有一位经销商问我们:“单条播放量50000+,为什么还没有客户询盘?”

Roger老师回答说:“如果播放量50000+,还无人询盘,内容肯定失败了。真正的精准引流视频,做到100+播放量,就有客户留言咨询。记住,播放量与引流获客没有必然关系,改变这个认知最重要。”

家居建材门店注意了,如果你们还在盲目追求播放量和粉丝量,真的是大错特错。

如果是快消行业,例如喜茶,那应该去追求流量。

因为快消品行业复购率高达70%,粉丝量大和播放量多,就很容易吸引到客户。

但家具建材行业是低频购买行业,做网红店意义不大,就算你粉丝多,他们都爱听你唱歌,看你跳舞,他们会去找你买建材产品吗?

可能你又会问了,如果不追求流量,怎么做抖音才能高效引流获客呢?

利用自身优势,轻松做出有效的引流视频

《2023年抖音家居生态报告》指出:工地实景、装修效果、使用教程、知识科普等干货内容,成为用户偏爱的家居行业短视频类型。

家居建材人有装修经验、丰富的产品知识、业主的装修场景……这些都是客户爱看的内容。

唱歌、跳舞不是家居建材人的优势,精准客户当然也不爱看。

所以家居建材门店,别再去唱歌跳舞了,只要利用好自身优势,就能轻松做出有效的引流短视频。

比如说,瓷砖门店可以拍摄:“瓷砖铺贴的避坑指南”、“瓷砖选购的实用技巧”……

门窗门店则可以拍摄:“封阳台的3大注意事项”、“选购断桥铝的10个小细节”……

这些既是业主最最关心的话题,也是你们擅长的领域,拍摄起来轻而易举,又能做出最佳引流效果。

在Roger的指导下,绝大多数家居建材门店,实现了抖音引流“0”的突破,还有很多门店做出引流的超级爆款短视频,成交了一单又一单,抖音成了他们最重要的引流工具。

怎么才能做出引流的超级爆款短视频呢?

用迭代运营思维,做出引流的超级爆款

小步,迭代,试错,快跑,雷军和马化腾多次分享迭代思维。

家居建材门店做出引流的超级爆款短视频,必须用迭代运营思维。

迭代运营,是让重复的内容不断改进,快速消除已发现的瑕疵和问题。

来看一个真实案例:一位经销商发布了一条视频名为《用5%的装修预算,实现千万级豪宅的装修效果》,视频刚发布就有客户留言咨询,内容很不错。

Roger选择这条视频帮门店做迭代升级:在原视频的基础上,剪去视频中多余的部分,提炼出客户最大的关注点,再结合最新的痛点进行二次创作、三次创作,迭代出多条新视频。

这种方式节省了大量的时间和精力,效果也非常好。当播放量做到1000+的时候,咨询的客户就已经达到了26位。

在运营方面,Roger通过后台数据分析,改进投流方案,让视频触达更多精准用户,成为引流的超级爆款。

与其花时间重拍一条新视频,不如用最小的试错成本实现迭代升级。

牢记这几点,家居建材门店拍抖音短视频,既能高效引流获客,又能省时省心省力。

(越来越多家居建材门店在抖音上实现引流获客)

特别鸣谢:黑蚁新媒体资深咨询师Roger,为本文提供重要观点。

Roger,曾创造单个视频最高涨粉93万,单个账号最高涨粉583万,单条视频全网播放超1.5亿,抖音直播单场带货176万,家居建材引流直播间单场获客431个,单月直播获客1800+。

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