美国博视顿(美国博视顿技术能治疗近视吗)

《投资者网》蔡俊

今年6月,河北省医械采购中心公示18种医药耗材集采的拟中选结果。用于青少年近视防范的角膜塑形镜,即俗称的OK镜位列其中。

这是OK镜第一次被纳入集采品种。A股上市公司中,欧普康视(300595.SZ)、爱博医疗(688050.SH)、昊海生科(688366.SH)等均有相关产品。前两家为自主研发,昊海生科为代理经销中国台湾的品牌亨泰。

目前,国内OK镜领域呈现国产和进口之争。爱博医疗在招股书中披露,2020年市场份额前三家是欧普康视、美国的欧几里得、韩国的露晰得,市占率分别为25.07%、16.71%、13.93%。

中标结果显示,三家上市公司均中标。对消费者而言,未来购买OK镜的费用将大幅降低。对企业而言,过去OK镜超80%的毛利率或改变。

2022年,欧普康视、爱博医疗、昊海生科的营业收入分别为15.25亿元、5.8亿元、21.3亿元。其中,前两家OK镜的收入占比为50.03%、29.95%。集采落幕,但眼科领域的竞争渐入佳境。

降价30%到55%

OK镜首轮集采,虽不是全国性,但其方向性信号意义重大,也牵动市场的心。

本轮地方联盟集采由河北牵头,共有16个省、市、自治区参加。根据结果,OK镜总报量14342片,分为标准片和环曲片等两类,对应常规视力矫正和散光矫正。

最终,欧普康视、爱博医疗、厦门南鹏亨泰科技开发有限公司、北京远程视觉科技有限公司、上海有康医疗器械有限公司等中标。未中选的有天津视达佳科技有限公司、欧几里德贸易(上海)有限公司,未报价的有北京博视顿视光科技有限责任公司、上海外高桥医药分销中心有限公司。

中标价格上,标准片每片从1760元到4050元不等,环曲片每片从2260元到4450元不等,整体均价为每片3312元。

消费者当然是本轮集采的受益者,未来购买成本将大幅降低。

国盛证券曾在研报中统计,市面上OK镜的终端价每幅为5000元到15000元,即每片2500元到7500元,进口品牌高于国产,出厂价一般为终端价的10%到20%。

需要指出的是,本轮集采要求企业申报价格必须包括产品的设计、生产、包装、保险、运输、配送、检测、税费、验收、售后服务、伴随服务等一切费用。简单说,集采价格对标终端价。以此计算,本轮集采OK镜的降幅范围,约30%到55%。

显然,OK镜集采让消费者受益,而对企业而言,又是另一番景象。

2022年,欧普康视OK镜销售额7.63亿元,销量69万片。以此计算,该公司出厂价为每片1105元。同期,该公司披露OK镜整体毛利率89.62%,因此每片成本为115元。

OK镜进入集采对企业业绩影响几何?本轮集采,欧普康视标准片、环曲片的每片中标价格分别为1760元、2260元。假设公司出厂价为终端价的10%-20%,那么过去终端价至少为每片5525元。

2022年,欧普康视的华北、东北等地区合计收入1.39亿元,占营业收入的9.05%。本轮集采,所有企业总报量14342片,以中标均价每片3312元计算,预期总收入0.48亿元。因此,本轮集采对欧普康视的收入影响或有限。

爱博医疗方面,2022年OK镜销售额1.74亿元,销量33万片。以此计算,该公司出厂价为每片527元。同期,该公司披露OK镜整体毛利率86.24%,因此每片成本为73元。

本轮集采,爱博医疗标准片、环曲片的每片中标价格分别为2730元、3430元。假设公司出厂价为终端价的10%—20%,那么过去终端价每片为2635元到5270元。

另外,本轮中标的厦门南鹏亨泰科技开发有限公司是昊海生科的子公司,标准片、环曲片的每片中标价格分别为2720元、4320元。2022年,昊海生科眼科产品收入7.7亿元,其中用于近视矫正的视光终端产品,包括OK镜、润眼液、软性隐形眼镜等合计近2亿元。

眼企如何破局营销

集采打响了OK镜内卷战的前奏,接下来,各家企业之间的营销和研发体系也可能有所动作。

首当其冲的是OK镜产能扩张。由于产品价格未来或下调,以量补价的策略就被各家企业提上案头。

2022年,欧普康视、爱博医疗的OK镜生产量为70.9万片、36.2万片。爱博医疗上市时,曾计划投建年产50万片OK镜产线,截至2022年,该项目进度为52.53%。

其次,各家企业的渠道或有所调整。爱博医疗在招股书曾披露,OK镜出厂后主要通过经销渠道实现销售,过程中经销商流转造成产品价格较高。

集采过后,经销为主的模式必然会受挤压,最终促使OK镜终端价大幅降低,让消费者受益。因此,提前布局渠道至关重要。

比如欧普康视就通过自建、合作等设立终端机构。2022年,该公司终端、直销、经销的收入占比分别为47.4%、16.89%、35.71%,同期新增合作终端200多家,已建立合作超1600家。按报告期内终端收入7.23亿元计算,单个终端贡献超45万元。

营销方面,2022年欧普康视、爱博医疗、昊海生科的销售费用分别为2.95亿元、1.08亿元、6.8亿元,对应销售人员395人、160人、599人。其中,爱博医疗在年报中表示,“在全球范围内组织或参加众多行业展览或学术会议,以持续提升公司品牌影响力。”

近年来,市场规模逾千亿的眼科医疗赛道备受青睐。各家企业也在纷纷布局其他眼科产品。在消费医疗领域,素有“金牙银眼”说法,如何寻找到下个潜在热销品或决定各家的业绩增长。

欧普康视聚焦阿托品滴眼液的研发。该产品是一种M胆碱受体抑制剂,早前用于治疗虹膜炎,以及抢救有机磷中毒、麻醉、散瞳。近些年,不少科研机构都认为该产品有延缓近视作用,因此受到消费者追捧。

爱博医疗布局了彩瞳、透明隐形眼镜、硬镜护理等产品。其中,彩瞳将主要通过电子商务渠道向消费者销售。昊海生科则表示,着重扩充眼科创新产品线,自主研发了眼舒康润眼液,该产品采用独家专利成分医用几丁糖和透明质酸钠制成。(思维财经出品)■

本文源自投资者网

声明:壹贝网所有作品(图文、音视频)均由用户自行上传分享,仅供网友学习交流,版权归原作者wangteng@admin所有,原文出处。若您的权利被侵害,请联系 756005163@qq.com 删除。

本文链接:https://www.ebaa.cn/10689.html

(0)
上一篇 2023年11月22日
下一篇 2023年11月22日

相关推荐

  • 加州大学圣芭芭拉qs排名

    6月5日,国际高等教育研究机构QS Quacquarelli Symonds发布了备受瞩目的2025年世界大学排名,本次排名覆盖来自106个高等教育体系的1500所大学,排名是基于1700万篇研究论文和来自超过10万名学者与雇主的专业意见分析而得出。在高考时发出此排名,高考生再选择院校时可以参考。 2025世界大学排名榜单(完整版) 1 麻省理工学院 2 帝…

    2024年11月15日
  • 传播学考研排名(传播学考研大学专业排名)

    24考研的号角早已拉响,400万人的狭路拼杀,又岂是仅限于考场刀枪,一开始选对考场更关键! 每年考400+仍然落榜的不在少数,一些划划水,分数并不高的考上理想院校也非新鲜事。一志愿的唯一性,决定了考研的特性,选择大于努力!择校选专业格外重要! 今天我们从专业难度梯队排名入手,深入分析卷王专业背后的原因,以及全面掌握如何选专业! 一、考研专业难度梯队排名 1….

    2023年11月21日
  • 乐卓博大学留学计划

    如何申请乐卓博大学 学士: 1、高中毕业,且拥有合格的高考成绩; 2、或者或持有认可的文凭,证书或完成预科课程; 3、提供合格的英语语言成绩,其中雅思不低于6.0分,单项不低于6.0分;或者托福不低于60分,其中写作不低于22分,其他部分不低于18分;有些专业要求更高。 研究生: 1、拥有认证大学的本科学士学位; 2、提供合格的英语语言成绩,其中雅思不低于6…

    2024年10月20日
  • 美国个人旅游签证_美国个人旅游签证可以停留多久

    美国签证拿到手了,10年多次往返的。 如果你也想自己办,而且是第一次,你值得花5分钟时间,看看我这个笔记。 第一步在线填写DS160表格。到哪里去找?我进的这个网站:https://ceac.state.gov/genniv/, 点开后,看到这个界面: 先选择在哪里申请签证,例如北京或广州。 测试照片:上传照片试试,合格就上传。 然后,选择START AN …

    2024年3月12日
  • 名古屋大学艺术类留学条件

    日本一共有7所旧帝国大学,代表着日本综合国立大学的最高水准。7所学校分别是:东京大学、京都大学、大阪大学、东北大学、名古屋大学、九州大学、北海道大学。7所学校都是以创建各地高级教育机构为目的建造的,因此在人文、理工和医学等各个领域都具有很强的实力,在日本是一流水平,不会存在明显的“偏科”现象。 7所学校历史悠久,积累了多年的教学经验,是可以充分学习研究的综合…

    2024年1月12日
  • 德州学院附属小学南校区在哪

    齐鲁网·闪电新闻9月25日讯 记者获悉,自9月25日起,德州学院附属小学(南校区)运动场地免费对外开放。开放时间为:周末、节假日每天上午6:00—10:00,下午14:30—20:00。主要开放塑胶跑道、篮球场及周边配套体育设施。 关于德州学院附属小学(南校区)运动场地免费对外开放的公告 为深入开展“我为群众办实事”实践活动,充分利用学校体育设施资源,满足人…

    2024年8月31日
  • 澳大利亚研究生学费_澳大利亚研究生学费多少钱

    #北京户口##高考##移民##澳洲生活##定居国外##墨尔本# 这是我们讲述的第2182位真人故事 我叫乔丽静,2023年大年初一,我带着孩子漂洋过海来到了墨尔本。在这里,我们即将开始人生的下半场。 曾经,央媒的光环带给我很多高光时刻,500强的公关生涯,又给了我另一种成长和收获。然而,在北京生活14年后,孩子的高考依然是个未知的难题。 为了把主动权掌握在自…

    2024年4月14日
  • 中央警官司法学学院

    中央司法警官学院,司法部直属!3年录取分数,男生比女生有优势! 中央司法警官学院是司法部直属唯一全日制普通高等警察院校,被誉为我国“司法警官的摇篮”。学校以监狱学为优势,构建了法学、管理学、工学等相互渗透、协调发展的学科体系。 下面看看中央司法警官学院2024年近3年的录取情况和分数情况:1、中央司法警官学院2021年-2023年3年全国31个省(区、市)都…

    2024年10月31日
  • 萨塞克斯大学(萨塞克斯大学世界排名)

    为什么不读研,不喜欢吗? 估计绝大多数放弃读研的学生一边担心国内考研难,一边担心国外离家远,总之就是没有一个能够中和距离和升学难度的答案。 不过近两年中外院校的合作变得频繁起来,如今有不少国内院校提供了不用参加统考也能读研的硕士项目,有的还能拿到海外学位或者中外双学位。如此,不出远门不参加研究生考试,双赢的局面就出现了: 01西交利物浦大学Xi'a…

    2023年11月4日
  • 中国大学排行榜2013

    本文内容来自于网络,若与实际情况不相符或存在侵权行为,请联系删除。本文仅在今日头条首发,请勿搬运。 在中国教育史上,曾经存在着一份历史最长、影响力最大、最值得信任的排行榜,它不仅涵盖了近800所中国大学,还具备相对科学的指标体系,对高校的深层价值进行了持续探索。这份排行榜就是当年的网大排行榜,它曾经是中国学生申请英国名校的重要参考依据,而如今,让我们一起穿越…

    2023年12月20日

联系我们

400-800-8888

在线咨询: QQ交谈

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信