豆包如何坐上流量王座?张一鸣“大力出奇迹” 原来全球AI都在“卷”投放

在AI大模型训练上,有一种“暴力美学”的说法,即只要Scaling Law成立,就意味着算力越大、数据越多,就能得到越强的大模型——简而言之,就是“大力出奇迹”。

众所周知的是,在字节跳动内部,同样有着“大力出奇迹”。张一鸣一向笃信“大力出奇迹”。2019年,他在字节跳动七周年庆的内部演讲中曾说过,“回头看,开始的时候我们的很多方法并不好,但是很努力、很专注,大力出奇迹。”

一定程度上来说,如今“大力出奇迹”已经成为字节的“爆款公式”,组合超级流量与算法,再结合重资本与强运营,迅速积累用户。

今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等等都是字节“大力出奇迹”的产物,在AI时代,这个名单中或许还应该再加上豆包。

今年5-7月,豆包APP日新增用户从20万迅速飙升至90万,并在9月率先成为国内用户规模破亿的首个AI应用。量子位智库数据显示,截至11月底,豆包2024年的累计用户规模已超过1.6亿;11月平均每天有80万新用户下载豆包,单日活跃用户近900万,位居AI应用全球第二、国内第一。

相对竞争对手而言,字节跳动的AI起步相对较晚:国内百度、阿里巴巴、商汤、科大讯飞在去年3月开始都陆续推出了大模型新品和AI应用,而字节跳动的“豆包”则是在同年8月才“姗姗来迟”。

迅速起量的秘诀之一,还是在“大力出奇迹”。

实际上,目前花钱投流买量已成为AI产品启动一个最直接快捷的方式。从刷短视频时突然插入的大模型广告、社交平台跟帖回复流中出现的AI应用跳转链接,到路边巨大的AI应用广告横幅,AI应用厂商,特别是头部公司们,在烧钱投放广告上毫不手软。

伽马数据显示,10月国内头部AI应用广告投放金额超4亿元,近半年翻了5倍;环比上升24.51%,连续6个月攀升。广告投放金额居前的5家公司中,Kimi与腾讯元宝金额分别环比增长172%和326%,即梦、豆包、猫箱则全部为字节旗下产品。

将时间线拉长,AppGrowing数据显示,截至11月15日,Kimi、豆包、星野等国内十款大模型产品,今年合计已投放超625万条广告,投放金额达15亿元。

图|今年以来(截至11月)国内十大AI应用产品投放金额(来源:搜狐科技)

在各家的投放渠道中,基本都离不开字节的巨量引擎(字节跳动旗下广告投放平台,涵盖今日头条、抖音、西瓜视频等营销资源),而背靠字节的豆包,更是将流量池的优势发挥到了极致。

至于10月投放金额位列第一的Kimi,自今年3月起几乎每个月的广告投放都在上千万,据AppGrowing预估数据显示,10月这一数据更是激增至2.22亿元左右。Kimi创始人杨植麟不久前被问及投流成本时曾表示,“对我们来讲,最核心的是把留存和getting growth(增长)做好。适当的投放是需要的,但是需要平衡好(几方面的关系)。”

“黑红也是红”

在大洋彼岸的旧金山,AI初创公司Artisan一则铺天盖地的广告在这几天引发了巨大争议。

Artisan主要卖的是客户服务和销售工作流程软件,广告语也相当简单粗暴:“别雇人类了,AI员工的时代来了”。Artisan首席执行官Jaspar Carmichael-Jack对于争议有些不以为意,“这些广告是有点反乌托邦,但这就是AI。世界正在改变。”

他表示,Artisan希望通过这种方式吸引人们的关注——换句话说,“黑红也是红”。对于AI应用公司来说,打开知名度、吸引客户才是眼下的重点。

图|Artisan在公交站牌上投放的广告

不止是Artisan,海外的AI应用公司们也在当地极力打广告,例如汇聚了诸多AI企业的美国旧金山和硅谷地区。

中信建投本周发布的草根调研显示,过去半年来,这些地区出现了大量企业级服务及AI服务的户外广告牌,广告主包括数据供应商Snowflake、SaaS公司SAP、客户管理服务商Salesforce、定制化AI应用公司C3.ai、办公软件供应商Notion AI等等。

图|当地AI相关广告

不仅如此,之前Claude的广告已经出现在迈阿密机场,Character.ai的广告也打到了YouTube上……

分析师指出,AI产品进行广告投放之后,可以提升企业内部及个人用户使用AI的渗透率,进而打开长期商业化的空间。

投放意在变现 B端已抢跑

博弈营销、争夺流量、抢夺客户——技术研发之后,全球AI行业的新一场战役已经打响,商业化飞轮已经开始转动。所有AI玩家、特别是AI应用公司的面前都摆着一个共同议题:AI能变现吗,怎么变现?

如今,国内外AI应用的商业化模式仍旧处于形成的早期阶段,方正证券梳理了四类商业化路径:

①MaaS按量计费:通用或专用模型提供商按照用户的tokens消耗量计算费用,或通过单点工具按照内容量收费,这也是当前模型类厂商的主流商业化路径;

②SaaS订阅收费:更适用于场景类、专业化的应用,相关厂商的优势在于更精准的营销、需求把握及客户绑定;

③解决方案及实地部署:为具有强付费能力的大B/G端客户,根据其对算力和数据的个性化需求,提供契合行业和业务场景的定制化服务;

④流量变现:主要适用于C端客户群,依靠针对C端需求推出单点工具,吸引流量积累,之后通过广告投放等获取收入。

而在变现这条路上,相较于C端应用,B端产品或许已经暂时领先。中信建投也指出,AI应用广泛覆盖C端用户,B端付费意愿更强,有望率先爆发。

比如美股这个财报季,Salesforce、Shopify、Palantir、AppLovin、Innodata、Docusig、Rubrik等多家海外面向B端客户的AI应用公司都迎来了强劲增长,不仅营收、净利润超出外界预期,付费用户规模也在不断攀升,还有多家公司给出了颇为乐观的业绩前景。

统计数据显示,从客户群体看,当前国内AI应用81%都选择覆盖C端客户,显著高于B端的50%。但从收费模式看,93%的B端应用已开始收费,会员制订阅/按需付费/一次性付费占比分别为50%/30%/13%;相比之下,目前C端应用中仍有43%免费向客户开发,会员制订阅/按需付费/一次性付费占比则分别为29%/15%/12%。

砸钱投放圈客户,然后呢?

烧钱式营销未必能获得高用户留存率。目前C端AI产品的用户尚未进一步形成使用习惯,留存率仍低于移动互联网产品。量子位智库数据显示,11月APP端中,豆包AI和Kimi的平均三日留存率均约28%,平均七日新增留存率约18%;文小言和智谱清言的三日留存率超22%,腾讯元宝三日留存率接近22%。

“烧钱圈用户”是AI应用变现的最终答案吗?显然不是。

今年以来在投流策略上堪称“激进”的Kimi,虽然打出了名气、获得了用户,但仍在商业化这条路上摸索前进。Kimi还在不断地推出新品的背后,一定程度上来说也是对应用场景和变现钥匙的频繁探索。

更重要的是,放眼目前国内甚至是全球的C端AI产品,大多以聊天机器人(Chatbot、或称AI对话)类为主,其网络效应有限,变现方式主要是付费订阅形式。在付费逻辑还没有完全跑通的情况下,AI应用公司何去何从?

本周有媒体消息称,字节内部判断,付费订阅模式在中国不太可能走通;而时长和轮次太低,又导致潜在的广告空间较小,这都构成了这类产品的隐形天花板。

在这一背景下,字节管理层判断AI对话类产品可能只是AI产品的“中间态”,长期更理想的产品形式,大概率需要更视觉化的用户体验、更低的用户使用门槛。因此,字节已提升即梦的产品优先级,尝试用新路径打造AI时代的“抖音”。

(文章来源:财联社)

声明:壹贝网所有作品(图文、音视频)均由用户自行上传分享,仅供网友学习交流,版权归原作者wangteng@admin所有,原文出处。若您的权利被侵害,请联系 756005163@qq.com 删除。

本文链接:https://www.ebaa.cn/38451.html

(0)
上一篇 2024年12月14日
下一篇 2024年12月14日

相关推荐

  • 去哪里留学最好

    我发现很多同学出国留学的目的就是“镀金”,方便回国找工作可以更有优势,但是选国家也是个技术活!小语种地区并不适合所有人,如果不是以润为目的地的话,就听过来人一句话,首选英语地区留学! 1、认可度高 市场上还是偏向于英语人才,在英语环境学习回国就业更有优势 2、QS排名靠前 目前国内HR还是看QS排名,大部分英语地区国家在QS排名都是比较靠前的 3、更适合大部…

    2024年5月1日
  • kcl和爱丁堡大学哪个好

    英国高等教育统计局HESA的数据显示,目前全英大学中共有286万名学生,其中包括超过163万名女生和122万名男生。 从总体情况来看,女生的数量超过了男生,占据了总人数的57%。 那么问题来了,在考虑英国大学时,男女生的偏好会有所不同吗? 为了解答这一问题,Vicky特别整理了男生和女生最喜爱的英国大学TOP5榜单。希望能为大家提供一些参考,快来看看是否有你…

    2024年10月5日
  • 韩国留学费用(韩国留学费用一年多少)

    大多数选择前往韩国留学的同学们都看中了韩国留学的低成本,而如何花最少的钱学到最多的知识,是大多数在韩留学生所看重的。 因此,基于这样的想法,壹签老师搜集了大量信息,从食、住、行、讯、险、学6个方面的必要花费上进行了详细分析,希望能给予想要前往韩国留学或正准备前往韩国留学的同学们一些参考。 # Vol.1/ 饮食篇 饮食方面的花费是在韩花费最高的一项之一。举个…

    2023年10月24日
  • 中国第一个国立大学

    导读:清华北大都是我国最好的大学,如果两所大学同时打电话给你,你会选择上哪所? 在我国高等教育领域中,清华大学与北京大学无疑是最为璀璨的两颗明珠。它们都有着悠久的历史、卓越的师资、丰富的教学资源和广阔的发展前景。面对这两所顶级学府的青睐,我们该如何做出选择?本文将从清北优劣对比、个人兴趣考量、校园环境体验、专业特色分析、师资力量评估和发展前景展望六个方面,为…

    2024年9月28日
  • 圣母大学qs排名为啥那么低

    美国圣母大学世界排名 美国圣母大学(University of Notre Dame)的世界排名根据不同的排名机构和年度有所变化。以下是根据搜索结果整理的一些重要年份的排名信息: 1. QS世界大学排名2023年:QS世界大学排名中,圣母大学位列第210名。2022年:QS世界大学排名中,圣母大学位列第222名。2021年:QS世界大学排名中,圣母大学位列第…

    2024年10月28日
  • topic考试报名(Topik考试报名官网)

    TOPIK官网通知,91届TOPIK考试(韩国考点)将于2023年9月5日开始报名! 申请2024年3月入学的,还是有部分学校可以补交11月份考试成绩的,也可以用于2024年9月入学的申请。 考试日期 2023年11月12日 报名时间 第一批: 2023.9.5(周二)10:00~9.11(周一)18:00 首尔、仁川 第二批: 2023.9.6(周三)10…

    2023年11月6日
  • 英国留学辅导机构(英国留学辅导机构哪家好)

    文章来源于优越留学(https://www.peccn.com/) 近年来,随着留学人数的增加,留学机构行业得到了迅速发展。在众多的英国留学机构中,找到一家实力强大且口碑良好的机构并不容易。因此,小编特意在一家南京大学生常用的社交网站上进行调查,选出了去英国留学的中介机构人数最多的三家南京留学机构:优越留学、环球雅思留学和启德留学。 一、优越留学: 资质认证…

    2023年10月19日
  • 深圳国际学校老师待遇

    谈到教师这个职业,不可免俗的会聊到他们的薪资。 根据麦克思研究数据,近五年来应届本科毕业生从事中小学教师者的月收入呈上升趋势,由2015届的3483元上升到2019届的4699元。 中小学教师者(从事小学教师、中学教师、高中教师职业的群体) 说完整体的数据,相信各位家长更感兴趣的是一类特定群体——国际学校教师的薪资。 根据《2019国际学校薪酬与教师发展报告…

    2024年8月25日
  • 南洋大学毕业证_南洋大学毕业证书

    历史上,闽商是中国十大商帮之一。早期闽商海外发展的根据地和大本营在“南洋”地区,“下南洋”也就成为明清时期闽商从事商业活动的主要路径。白手起家的福建先民遍布各行各业,在当地编织起绵密的贸易网络,也逐渐涌现出一大批引领时代的风云人物。 英国人约翰·福尔曼在《菲律宾群岛》一书中谈道:“华人给殖民地带来了恩惠,没有他们,生活将极端昂贵,商品及各种劳力将非常缺乏,进…

    2024年3月9日
  • 绍兴艺术学校2023招生简章

    6月28日,正值中国共产党建党98周年纪念日来临之际,绍兴艺术学校党总支组织中层副职以上干部及党员30余人前往绍兴市越城区东湖街道后堡村抗日纪念堂开展了“守初心,践使命”迎七一主题党日活动。 党员干部们首先参观了后堡村抗日纪念堂,并在事件亲历者徐阿土老人声情并茂的讲述中,了解朱铁群、叶向阳等革命烈士的先进事迹,一幅幅抗击日寇的激烈场面,仿佛就在眼前,深深地感…

    2024年1月10日

联系我们

400-800-8888

在线咨询: QQ交谈

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信